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材料商家与装饰公司“双赢”合作
2010/11/17
    行业专业人士:从经营的角度上来说,装饰材料的经销商和装饰公司(家装公司)之间没有必然的联结关系,经销商即可以和装饰公司(家装公司)产生购买合同关系,也可以说“不”。他们也可以直接与业主、甚至同家装游击队打交道,因为无论哪个来购买装饰材料,最终都是与他们合作。这是市场的供求规律谁也不可能强制性的要求,那么,装饰材料卖场的经销商与装饰公司的联手合作的可能性在什么地方呢?他们之间合作意义有多大!从双方的利益上看,那就是合作的双方都必须“赢利”。也就是说材料经销商给装饰公司一个购买平台,在这个平台上,无论从数量、价格上都比直接面对业主和个别零售在经济效益上更有利才行,所以我们认为:材料经销商能否再度与家装公司合作,关键取决于家装公司被社会认可的程度,因为家装公司一旦得到社会的普遍认可,才能占据家装市场,充分发挥材料批量和统一购买的优势,这样,不仅给材料经销商增强效益,自身也将得到利益。也能保证购买的装饰材料的质量,毕竟专业的家装公司比起业主对材料的质量更有鉴别能力,同时,也可避免因业主自购主材,在施工中出现的材料浪费现象的发生和因工程中质量问题的界定。这种行业的市场良性循环,无疑大家都有利而无害,也才是家装公司与装饰材料卖场再度合作的前提
 
  房产业的发展,带动了人们的居住环境的提高,带动了我国装饰装修行业的发展,同时也对装饰材料和装饰公司提出了更高的要求。对装饰材料的功能性、耐久性和环保性也更加关注。然而,装饰材料的生产和营销无论在自身的规范和管理方面还存在着这样或那样疏漏和不足,特别是现在装饰行业内部的家装公司更是雨后春笋般的出现,又加之草班式的“家装游击队”遍地皆是,并占据了家装市场的大部分份额,使家装装饰行业竞争变得十分激烈,鱼龙混杂,其带来的结果是人们对装饰公司和行业产生了信任危机,对装饰材料的质量和价格等更是放心不下,严重地影响到了装饰材料的销售和家装行业的发展。使其原来基本上由装饰材料经营商与装饰公司直接打交道的销售模式被打破,其双方原建立的赢利关系难以维持。尤其是一些正规的家装装饰公司原本在材料和其它方面(如家具,厨卫设备)的购置等可得利益受到威协,不得不使各家装公司采用一些手段来与遍地都是的“家装游击队”抗衡,并想赢回这个市场,以便能再度的与装饰材料商进行合作,达到双赢的目的。然而,家装行业的现有状况是:原来由家装公司全承包(包工包料)的方式基本上被业主自己购买主要材料,而家装公司(也包括“家装游击队”)只包辅材料和人工费的方式所取代,使其利润空间越来越小。造成这种现状的主要成因有哪些呢?本文试图对家装公司怎样去赢得消费者的信任,打造自己的品牌获得市场,真正地与装饰材料卖场联手,形成“双赢”,以便保证装修工程的质量作一简浅的分析:
综合以上现状,不难看出,一方面是现在的装饰公司,特别是众多的家装公司由于受到“家装游击队”的冲击,又加之自身缺少创品牌的意识。市场的业务受到严重的冲击,正逐步与材料经销商合作关系谈化,而材料经销商,特别是卖场集中的装饰材料经销商由于在经营的产品种类和质量方面相同太多,缺少特优品牌,加之一些终端零售服务的进入,使竞争更加激烈。在家装方面更是进入零售阶段,与装饰公司原保持的批量销售也难以存在。为此,笔者在重庆对一些装饰公司(特别是家装公司),装饰市场的材料批发商,零售商进行了一些了解,这就是如何对“家装游击队”进行有效的规范和管理,家装公司怎样以自己的品牌打造诚信赢得市场。装饰材料的卖场如何在激烈的竞争中使销售得到保证,能否使装饰公司和卖场再度合作,实现“双赢”的效果呢!
装饰公司(特别是家装公司):无论是家装公司,还是卖场在各自行业间存在市场的竞争是正常的,但是这种竞争应该是有序的,而现在装饰市场漫延的“家装游击队”和个别的家装公司却违背行业的规范,以压低价格减少工艺程序,材料掺假等方法获利,甚至先承诺,后扯皮或是装饰工程做到一半撒手不管等,搅乱了装饰行业市场,使正规的装饰公司(家装公司)也受其害,既然市场份额减少,自然与有联系的装饰材料经销商的合作关系就会渐渐失去,原来能借材料经销商搭建的平台得到材料的最优惠价格也不存在,这对双方来说,都是一种损失。所以,希望有关的管理部门,痛下决心,整顿和规范装饰行业市场,从整个行业的相互关系上去调查和研究,找到一条切实可行的路子,使装饰行业和装饰材料市场步入正常轨道。
 
  装饰材料经销商:行业在十多年前,无论从品种和质量上都不如现在,但那时的经营效益不错,主要是装饰公司的需求量大,那时我们与装饰公司打交道为此而建立了一些相对稳定的装饰公司客户,主要是以材料批发为主。特别是装饰材料经营的场地集中,形成了场聚效应,销售规模和数量都上去了,那时附近的市郊很多的装饰公司都到这里拉材料,彼此的合作关系很溶—,我们很多的业务都是这样做的,但随着家装的普及出现了很多的家装公司,也包括“家装游击队”,人们从对装修的陌生到逐步的熟悉,所以很多的业主都是自己购主材,家装公司和“家装游击队”多以只包辅料和人工的方法作业务。使我们更多的是面对业主个人的选择也就是以零售为主了。又加之现在市场的各个地方基本上都有了自己的装饰材料市场,甚至有的直接将卖场搬到人们居住的大厦终端服务,这对我们的市场销售影响很大。我们也希望装饰公司特别是家装公司打出自己的优势,打造品牌,能占据市场,因为他们往往是以批量购买,而且相对稳定,更能促使我们的销量,加块流通渠道,使经济效益增大。
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